厂家业务员和代理商业务员的区别是什么意思(厂家业务员和代理商业务员的区别是什么)

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• 1、厂家业务员和代理商业务员的区别是什么意思、厂家业务员和代理商业务员的区别是什么

利益分配不一样！

厂家肯定有自己的营销团队，但很少直接面对终端，而是由厂家的营销团队协助代理商，开展终端的销售，除非通过网上销售这种方式，传统而言，会有几级代理商。那么厂家业务员和代理商业务员的的差别主要是：

1、服务的主体不同。厂家的业务员签署的厂家的劳动合同，归属于厂家的人员编制，为厂家提供营销服务，并由厂家支付薪酬；代理商的业务员签署的是代理商的劳动合同，归属于代理商的人员编制，为代理商服务，并由代理商支付薪酬。

2、工作内容不同。厂家的业务员，他的主要工作内容包括：

（1）接受厂家在当地营销团队的管理，承接销售任务，并催促回款。

（2）根据销售任务以及当地营销团队的区域划分，开拓当地市场，寻找合适的一级代理商签约、打款，并进行资质调查。

（3）向代理商培训厂家的产品信息，宣导公司的销售政策和策略，跟进厂家向所辖代理商的物流过程；

（4）协助代理商向零售商的铺货以及促销员的培训

（5）监督、检查代理商完成任务执行情况、厂家销售政策执行情况，根据营销团队的整体意见，提出代理商的销售改进策略和建议。

代理商的业务员，他的主要工作内容包括：

（1）根据代理商的区域划分，完成当地销售任务，通过开拓二级代理商或零售商的方式来进行；

（2）直接负责当地零售商的铺货以及当地促销员的招聘、培训工作；

（3）跟进当地零售商的产品销售回款

（4）跟进代理商与零售商之间的物流过程

（5）理解厂家的销售政策，确保按照厂家的销售政策在终端的执行，最大化完成代理商的销售任务，以获得厂家销售资源方面的支持！

总而言之，厂家业务员的利益立场是厂家，代理商业务员的利益立场是代理商，他们服务的对象，工作的内容都存在差别。

以上是自己一点浅显的认知，如有不妥，敬请原谅！

谢谢！

不清楚，谢谢邀请！

很高兴接到 的邀请。厂家业务员指的是生产厂家指派的业务人员，代理商业务员指的是厂家下面的销售经销商业务人员，一般厂家业务员主要负责的是下面代理商的工作，为各代理商提供服务，代理商业务员是直接销售商品和服务的。以前做过销售了解的不多。

谢邀，厂家业务员和经销商业务员的不同之处有以下几点：

1、服务对象，也就是客户。厂家业务员的客户是经销商。他们的职业是帮助经销商解决问题，如终端管理，员工产品知识，销售技巧培训，协调公司业务对接，从而达到完成提货目标。而经销商的业务员的客户直接是终端消费者。解决终端客户的问题，促成成交。

2、门槛不一样，厂家业务员最低要求大学毕业，有些品牌不是本科生都免谈，这些大学生招进来后，都是当做储备人才培养，经过一段时间的培训和实习，派往各地发现业务。经销商业务员门槛就较低了，学历不是什么重要指标，能说会写是基本能力，再就吃苦耐劳了。

3、收入不一样，厂家业务员最低年薪也得20万左右，高的五六十万，甚至上百万（身边真实案例），经销商业务员能达到年薪20万的真心不多，一般8万左右年薪，10万往上的算不错的！

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